Commercial (e) sédentaire packaging carton F/H

Fidel Fillaud

Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique, en plein développement ? Fidel Fillaud est faite pour vous ! Notre société est  une des figures majeures du marché français dans le domaine du négoce et de la distribution d'emballages (BtoB), avec un chiffre d’affaires de 110 millions d’euros.

Notre métier ? Fournir à nos clients le contenant adapté au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits. 

Notre ambition ? Tournés vers l’avenir, nos enjeux sont multiples et passionnants :  écoresponsabilité de nos produits et élargissement de notre gamme,  transformation digitale, poursuite de notre croissance commerciale. 

Cette stratégie passe notamment par le développement de notre activité de distribution dans le carton et ses accessoires. C’est dans ce cadre que nous créons un poste de Commercial(e) sédentaire spécialisé dans ce domaine qui apportera son expertise  à nos équipes commerciales de Louvres (95) et aura la mission de développer, via des actions auprès de la clientèle existante et des prospects, notre chiffre d’affaires. 

En rejoignant Fidel Fillaud, vous intégrez une équipe de 190 personnes aux profils divers, où chacun peut développer ses compétences et être acteur de sa carrière.

Commercial(e) sédentaire H/F

En appui de notre équipe commerciale itinérante, vous développerez, négocierez et renforcerez les relations auprès de nos clients par votre action de suivi des comptes existants (1200 clients sur les secteurs gérés et 6.2 M€ de CA) en identifiant les besoins et en proposant les solutions les mieux adaptées 
Vous engagerez des actions de  développement de la gamme cartons chez nos clients 
Vous mènerez des actions de prospection téléphonique à partir de cibles déterminées :
o    Définition des cibles
o    Ou sur ciblage déterminé par des actions commerciales groupe
o    Construction et/ou mise à jour de la base client/prospect
o    Appels sortants
o    Elaboration du devis
o    Relance du devis 
Vous traiterez les devis web pour la partie carton
Vous relancerez les clients inactifs
Vous aurez un rôle d’appui technique sur les produits de votre gamme auprès des équipes commerciales 

Profil recherché

Vous êtes idéalement titulaire d'une formation commerciale et vous justifiez de minimum 2 ans d'expériences commerciales réussies dans le secteur du carton.

Vous avez un profil de  développeur, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente. Organisé, rigoureux, créatif, vous avez également un sens du relationnel et du service très développé qui vous permettra d'être moteur dans vos projets et d'établir des relations de confiance avec nos équipes et les clients consommateurs de cartons ! Enfin, vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (outil CRM en place : Salesforce, ERP : Proginov, outil d’analyse BI).  Votre indispensable  bonne connaissance technique des produits cartons ainsi que votre perspicacité dans l’analyse des besoins, vous permettront d’apporter des conseils personnalisés et des solutions d’emballage pertinentes à nos clients/prospects.

Réf: 4186feea-16f3-47a6-820c-8ef78956337f